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      晨光生物是一個專注于植物有效成分提取的高科技型上市企業，公司在國內外有30多家子（分）公司，分布在河北、新疆、云南、貴州、遼寧等地和國外印度、贊比亞、美國。公司的產品有幾個類別，一是天然色素，從植物中提取的顏色成分，包括辣椒紅色素、葉黃素、姜黃色素等。二是天然香辛料提取物和精油，主要是植物中的味道成分，像花椒、胡椒、生姜提取物等。三是天然營養和應用提取物，像葉黃素晶體、番茄紅素、葡萄籽提取物、銀杏葉提取物等。另外還有天然甜味劑，是從甜葉菊中提取的甜菊糖苷，以及保健食品、油脂和蛋白等六大系列上百個品種。

　　晨光2000年成立，經過20多年的科技創新，從一個原來一年生產三四噸辣椒紅色素，年銷售100多萬的小企業，發展成現在初具規模的跨國公司。可以講沒有科技創新就沒有晨光的今天。通過持續的科技創新和技術改造，晨光在2008年把辣椒紅色素做到了世界第一，這也意味著企業的發展遇到了天花板，這時公司利用在辣椒紅色素生產過程當中積累的工藝、技術，以及裝備的基礎，組建了高標準的實驗室和研發隊伍，開始開發新的品種。我們開始從實驗室小試，然后中試，放大，再到生產應用。在打通銷售之后，根據市場反饋不斷優化工藝，進一步建設規模化的生產線。新產品開發，從三步走扎扎實實的做成了五步走新產品開發模式，基本做到了新產品開發一個成功一個，現在晨光已經發展成為植物提取行業的領軍企業。

      公司在常規科技創新的基礎上，也在做一些新的成分開發，這些新的成分是國內外其他企業從來沒做過的，從成分鑒定到生產工藝開發，到產品功效驗證，還做一些動物試驗和應用試驗，最終到建立標準，法規審批等等，這些都是完全自主創新。公司制定了三步走的發展戰略，第一步是辣椒紅色素做到世界第一，第二步是做十個左右世界第一的植物提取品種，在植物提取這塊做到世界領先。第三步就是不滿足于做植物提取原料，要進一步向保健食品和中藥現代化方向發展。

　　公司在科技創新的過程中，引進、培養了一批高素質人才。公司共有800多名員工，其中博士和碩士有100多人，本科以上學歷占整個員工總數的比例超過一半，也培養了一批國務院特殊津貼專家，百千萬人才專家，省三三三高層次人才等一大批人才隊伍。公司建立了國家企業技術中心，農業部辣椒加工重點實驗室，博士后科研工作站，國家地方聯合工程實驗室，院士工作站等眾多科研平臺，也很好的支撐了企業科技創新。公司也獲得了許多科技獎勵，2014年，辣椒提取分離關鍵技術與產業化獲得國家科技進步二等獎，2017年的番茄加工產業化關鍵技術創新應用，獲得了國家科技進步二等獎；擁有260多項國家專利，80多項省部級科技成果和科技獎勵。

       整個公司在發展的過程中，積累了工藝、技術、人才和裝備的優勢，具備走出去的條件。晨光帶著技術、人才、資金和裝備到印度和贊比亞開工廠，利用全球的資源優勢在國外做原料種植基地，然后進行原料粗加工，做成半成品再運到河北進行精加工，然后再把產品賣到全世界。

　　中國和印度都是辣椒生產大國，但是印度的辣素辣椒更有優勢。晨光在2008年辣椒紅色素做到世界第一之后，希望在辣素這塊也能取得突破，但是中國的原料不具備優勢，我們就有了在印度建工廠的想法。

       同時我們也在印度的媒體上宣傳晨光在當地做的貢獻，讓當地認可晨光，接納晨光。在企業發展的同時，我們也積極參與捐資助教，包括公共設施的建設，給貧困居民捐助物資，在疫情期間捐贈防疫物資等，同時跟當地政府也搞好關系。在企業發展的同時也充分尊重和融入當地的文化，像企業的員工結婚生子的時候，公司安排送禮慰問、祝賀，印度的員工對這些事也比較在意，會覺得企業對我非常重視，覺得有面子。這些活動拉近了公司和員工的感情。

       在多年的培養教育下，印度的員工從開始的自由散漫，到現在一個印度員工能頂多個崗位，互相協作，整個工作也變得積極主動。

       我們在這些年的發展中，從生產、技術、管理等方面培養印度骨干人員，逐漸形成了以印度員工為主體，依靠當地人員經營的管理模式，實現了非常好的效益。

       再介紹下晨光在贊比亞的投資情況。在介紹之前，我先介紹一下辣椒提取產業的歷史。辣椒提取產業中原料的地位舉足輕重，晨光雖然有非常好的技術和工藝，裝備和市場等優勢，但是同時也需要占據原料優勢才能位于不敗之地。辣椒產業最早于上世紀50年代從美國開始發展，但是隨著美國勞動力成本的逐漸上升，原料價格提高，加工就沒有優勢了。上世紀七八十年代，辣椒產業逐漸轉移到西班牙，西班牙在地中海沿岸有好多種辣椒的農民，也有幾十家做辣椒加工和色素提取的工廠，所以那時候西班牙是世界第一。但是隨著歐洲經濟的發展，勞動力成本的提高，辣椒種植也就逐漸不具備優勢了。所以到2000年前后就轉移到印度，印度變成世界第一，但是中國和印度的優勢是差不多的，因為以晨光為代表的中國企業快速進步，把世界第一從印度手里拿過來了。所以說2000年之后，逐漸到2008年，中國做到了辣椒紅色素的世界第一。

       但是這些年隨著中國經濟發展，勞動力成本也快速上漲，未來像辣椒和萬壽菊這樣勞動密集型的農產品，肯定也會走美國和西班牙的老路。盡管目前還算可以，但是考慮到長遠的未來，我們不得不提前去做準備工作。所以說我們在贊比亞的發展，可以說是提前做了個備胎。

       2015年春節期間，我去南非、贊比亞、津巴布韋等南部非洲國家進行考察，最終選定在贊比亞。贊比亞的土地資源豐富，到現在有85%可耕地沒有被利用。贊比亞光熱水資源也非常豐富，是高原氣候，四季如春，贊比西河是南部非洲最大的水系。另外在走出去這塊安全是最重要的，贊比亞在歷史上既沒有內戰也沒有外戰，政治上也比較平穩。民選總統已經五屆了，政治穩定，社會治安相對來說也還是比較好的。

       但是贊比亞作為內陸國家，運輸條件比較差，運輸的成本很高，另外整個國家沒有工業基礎。有好多白人在那里經營農場，種植玉米、小麥、大豆，豐收了之后，供給過剩，價格就下跌。出口又因為運費高，沒有優勢，好多農場處于虧損的邊緣。我們在贊比亞種植辣椒、萬壽菊花，然后再加工成產品，大概每噸產品的價值在幾十萬，所以說運輸的費用可以忽略不計。另外贊比亞有大量的勞動力，勞動力成本很低，所以發展勞動密集型的產業，在贊比亞還是具有非常明顯的合理性。       前些年西班牙人也曾經在非洲發展過辣椒種植，但是因為管理、氣候等原因，包括有時候種了辣椒沒有采摘，最終以失敗而告終。我們在看中贊比亞的基本條件之后，派了一個考察小組到贊比亞進行系統的調研。在調研的基礎上，我們在當地租了一個小的油廠，生產大豆油，從買原料開始，招工人，加工豆油，到賣產品，在這個過程中進一步對贊比亞當地的政策、風土人情，包括資源、企業管理，方方面面進行深入了解。在了解的基礎上，我們同時也在租地試著種辣椒，積累當地的溫度、光照、降水等自然條件的資料。

       在經營豆油工廠和充分調研的基礎上，我們公司在錫納宗圭買了一個農場。從開始種幾十畝辣椒，到種幾百畝，到幾千畝，到去年已經種了3萬畝辣椒，收獲了6000多噸干辣椒，出口到歐洲，已經實現盈利了。為什么出口辣椒？因為在贊比亞沒有種辣椒的，我們是第一次在那里種辣椒，早期因為量還不夠大，我們就先把辣椒出口到歐洲，辣椒出口到歐洲也還是非常受歡迎的。因為在贊比亞每畝土地的種植成本大概在1500塊錢，我們現在在新疆種辣椒的成本大約是3500塊錢一畝地，這么大的差距，說明在贊比亞發展辣椒種植是非常具有優勢的。

       在經營農場過程中，公司為贊比亞當地群眾創造了3000多個就業機會。同時公司通過組織電氣焊操作、設備維修、叉車駕駛、種植管理、教學漢語等技能培訓，真正把當地的一些沒有職業的群眾，培養成為有一技之長的農業工人和技術工人。       另外，我們也選拔一些優秀的人員參與管理，成為骨干，給他們提升待遇，包括鼓勵一些先進帶頭人。同時在這個過程中，中國員工做出表率，發揮模范帶頭的作用，改變當地員工單純打工的思維方式，培養贊比亞的員工愛崗敬業的精神，灌輸人與企業共發展的文化理念，為企業的持續發展打下了基礎。

      為了解決當地員工子女受教育問題，我們在農場辦了一個小學，讓當地的兒童免費入學接受良好的教育，同時也在那里教漢語。在某種程度上，比孔子學院還要受歡迎，贊比亞的總統和商務部長都對晨光在贊比亞發展給予充分的肯定。我們在贊比亞帶動當地經濟發展的同時，也不遺余力地參與社會公益事業，為周邊村落修橋鋪路，包括捐贈生活物資和防疫物資，體現了企業的社會擔當。同時我們也主動在當地介紹晨光做的有意義的事，邀請政府官員參觀企業，這樣能讓他們了解企業，認識企業，也給企業提供更多的幫助和支持。

       在做好錫納宗圭農場管理的基礎上，公司又買了8萬多畝土地，現在這些土地一邊開發一邊種植，已經種了兩萬多畝萬壽菊，并且在農場也建了一個萬壽菊顆粒加工生產線。這個農場原來完全是荒地，因為周邊沒有農戶，公司從贊比亞首都貧民窟里招來工人，為這些人提供吃飯住宿的條件，讓他們生活上有保障，也能有收入，孩子可以接受教育，完全改變他們過去的生活，讓他們在晨光可以安家就業。贊比亞有好多當地的群眾實際上生活沒有著落，也沒有固定的收入，很多孩子上不起學。我們在那兒通過招工，可以說改變了當地的生活方式。

       公司謀劃著建設辣椒紅色素提取工廠，葉黃素提取工廠和農產品加工的園區，計劃發展辣椒種植20萬畝，萬壽菊種植20萬畝，對項目預計整個投資超過2億美元，可實現年產辣椒紅色素5000噸，葉黃素5億克，在贊比亞每年增加出口創匯2億美元，帶動當地就業超過3萬人。同時我們計劃籌建集住宿、購物、醫療、教育、休閑娛樂于一體的晨光小鎮。這是長期的投資，融入當地，實現與當地更好的共同發展至關重要，只有這樣企業才能更好的發展。

      總結一下企業“走出去”發展的經驗。第一點，現在走出去，在全世界利用優勢資源應該說是非常好的機會，是社會發展的大勢所趨，也符合國家發展的戰略規律。尤其像目前在國家強調糧食安全的背景下，像晨光這樣農產品加工龍頭企業走出去，去國外利用土地資源更是恰逢其時。現在好多企業，尤其像民營企業已經具備了資金、技術和人才的優勢。另外，有一些企業在國內外市場上也有優勢，所以在中國整個資源比較緊張的條件下，走出去是有更多機會的。我覺得在現在大的形勢下，尤其是國家提倡“一帶一路”走出去政策，和強調糧食安全的背景下，像晨光這樣農產品加工龍頭企業走出去，應該還是非常有意義的。我覺得能在全世界更好的利用資源，對于企業的長遠發展還是非常好的。所以說走出去也要抓住機遇，盡快的走出去。這是第一點。

       第二點，走出去一定要穩扎穩打，切忌一個猛子扎進去，要提前做足功課，充分調研，深入了解，有效的規避風險，避免犯大錯誤。像晨光在印度投資，我們先從買辣椒開始，交朋友，在這個基礎上建工廠，就避免了好多彎路。我們在贊比亞先租一個工廠，一邊生產一邊加工，一邊了解情況，更好的了解贊比亞的這些風土人情以及政策，然后再去尋找資源，這樣去做下來就少走好多彎路，能避免一些預測不到的風險。

       第三點，怎么能更好的融入當地。在企業發展的同時，給當地社會各界能帶來利益，切實為老百姓造福，老百姓會擁護你，當地的政府也會歡迎你。所以說能為當地經濟發展做貢獻，我覺得這也是企業在那里能真正的扎下根，能可持續發展的一個必要的條件。

　　我大概講的就是這些，謝謝大家。

      楊壯：盧總，我聽了你今天詳細的報告，我自己特別受啟發。今天你把公司的戰略、經營，包括你的領導力，以及晨光所作所為都講了，對我，對我們很多要走向國外的企業都是一次很好的課程。

       我有幾個問題先問你。你在這個過程中一直比較低調，建立晨光生物這個企業的時間并不是很長，你怎么進入這個企業的？你進入了這個行業，開辦了這個企業，這里面你的專業、家庭、老師是否對你有影響。這是第一個問題。另一個，企業在不到20年的時間，就走出去，這個決定又是怎么做的？

       盧慶國：謝謝楊老師，進入這個行業有一定的偶然性。我是學機械制造的，原來在我們縣里的五金廠當廠長，當時有一個做辣椒紅色素提取的企業要破產了，因為它和我們是一個系統的，政府想讓五金廠接管這個企業。就這樣，我去了解了這個行業，發現這個行業實際上是個新興行業，發展前景還是不錯的，也具備一些優勢條件。所以我接手之后一邊干五金，一邊干色素，就進入了這個行業，后來色素行業快速的發展，就在這個行業扎下根了。

       企業走出去這塊，我剛才講晨光是一個依靠科技創新做起來的企業，實際上我們當地是沒有什么資源的。我們在國內是用新疆的原料，在國外是用印度的原料，所以說走出去是一個必然的選擇。開始我們在新疆建工廠，實際上就已經從河北走出去了，多少有一些積累。當然到國外又不一樣，我們把辣椒紅色素做到世界第一之后，還希望能在辣椒油樹脂這塊做出一些成績，但是中國的原料不具有優勢，這時候只有走出去。走出去是一種積極的作為，但是我們也還是做的比較穩妥，我覺得大家在走出去這一塊應該堅持既積極又穩妥，這樣可能會有比較好的效果。

       楊壯：盧總，你講得特別好。你原來是一個五金廠的廠長，接管破產的色素廠之后你就有了很大的戰略宏圖。我注意到公司發展的每一步幾乎都比較正確，德魯克講過我們一定要做正確的事。你的選擇，你的人才培養，你在海外擴張過程之中和當地政府的融合，所有這些事情對我們中國的很多企業家來說都是一個大難題。而且我看到中國很多的企業出去以后在國際市場上屢屢犯錯。你作為一個領軍人物，在你的心目中，核心的理念是什么？你的核心領導力理念是什么？你認為作為一個企業家應該做什么？不應該做什么？我覺得這一點可能對于今天的聽眾來講特別有意義。

      盧慶國：楊老師這個課題還是比較大的。首先我覺得做企業是一份責任，最初怎么保證讓員工能有穩定的工作和收入，這是最起碼的當領導的一種責任。然后如果企業能有更好的發展，在這個過程當中，企業和人怎么能更好的實現共同發展，這個也是非常重要的。沒有這么多年來員工們的努力奉獻，就沒有晨光的今天。公司的很多老員工從最初的車間操作工發展成為公司副總，都是和公司共同成長起來的。我覺得沒有晨光的平臺，也沒有這些副總的發展。我覺得人與企業共發展，應該說是晨光核心的文化理念。

       當然在整個發展的過程當中，我也有一些情懷，想著有機會能去干成點事，能對國家有意義，對社會有意義，如果能替國家爭光，為民族爭光，那就更好。所以在這過程中也聚集了人才，也積極走出去利用國外的資源。

       楊壯：你剛講到了人才，從你講話的過程中我可以看出來你對人的關愛溢于言表，因為你有對人的關愛，強調人與企業共同發展，因此我可以得出一個結論，搞企業首先要學會做人，你對人關愛之后，你可以在很多方面把這些理念輸送到企業之中。我問一個關于人才培養的問題，你原來在五金廠，后來接管色素工廠，我想這些工廠人的文化素質可能都不是很高，那么你怎么能夠在很短的時間內招了上百個博士生、本科生，怎么把一個企業變成高科技企業的。原來的那些素質不太高的員工，你怎么培養他，那些新的高教育水平的員工引進企業之后會不會發生一些和原來員工之間的沖突。